深度揭秘：算明白这些账，代理商就知道接下来该选择什么产品了

对于支付行业来说，2019绝对是可以载入史册的一年。

打击自选让整个（TX）行业感觉都在倒退，涨费率涨得代理商用户怨声载道，激活返现一家更比一家高，结算底价0.46都觉得有隐藏，分润纠纷现象几乎成了支付行业的常态，撸羊毛与反撸羊毛也在不断博弈当中……

昨日有代理商在群中直言：“机构给钱，给货，给政策，结果却被下家满朋友圈爆料套路割韭菜，人心啊永远难以满足。”当然凡事不可一概而论，每个故事唯有当事人最清楚个中缘由。

小编发现整个支付行业的焦点永远集中在中小代理商身上，仿佛不发分润永远是机构和支付公司的套路或者说割韭菜，但事实又是啥呢？

不多说，小编今天就给大家来做一个2019年各机构服务商/贴牌服务商“O单”一个产品的各项成本与收益揭密。小编估计看完这篇文章，代理商就知道接下来该选择什么产品了。

A：硬件成本篇

我们按照一个初等规模机构贴牌10000台传统POS来计算，目前市面上中小厂商机器一般220元/台左右采购（大厂商240-280元不等），增加（一维）扫码功能+20元/台，其中税票可以除去10-15元/台。

综上，我们暂定10000台机器220万，市面上一般收取押金299元/台，相当于每激活1台可以赚80元，激活按照主流的100元返200元（市面上实际返现110-140元）计算，综合激活率按照70%计算，那么综合收益10000台*80元/台+299元*7000台-7000台*200元（返现）+3000*220（未激活考核扣款）=2153000元，按照220元/台的成本计算，亏损约50000元，机构投资与收益基本持平。

B：硬件亏损篇

活动开始后，按照刷押金后40%（部分平台可能高于40%）左右用户刷卡达标来计算，达标后按照返200元/台来计算，那么会产生10000台*70%（激活率）*40%（达标率）*200元=560000元，加上前期亏损的约50000元，合计亏损61万元左右。

一般情况下，出货阶段还需要给招商人员（各种渠道）10-20元/台的佣金，有些机构还需要给下一级机构10元-20元的奖励（或者说补助），有些机构的机具采购成本还会高于220元/台，还有些返现政策也会高于299元/台。综合下来，平均每台机器亏损70元-110元，综合亏损70万-110万左右，实际情况会更高。

C：综合亏损篇

激活的7000台机器，按照台均7万，预估月交易规模5亿元，支付公司T0结算成本为0.51%（实际会高一些），优惠类结算成本0.44%，按照综合20%的跳码率，综合结算价为0.49%（这里暂时不计算支付公司的任何盈利）。

一般情况下，主流机构的玩法是前期三个月或者六个月都不跳码。然后前六个月交易量模型为5000万/1亿/2亿/3亿/4亿/5亿(实际情况第2/3/4月会高于以上模型数据)。我们按照0.51，6个月不跳码，给渠道的综合结算价为0.5计算，预计前6个月亏损0.5万元+1万元+2万元+3万元+4万元+5万元=15.5万元。加上终端部分亏得70万-110万，合计亏算85万元-125万元。（以上计算不包含自有技术，自有运维的团队，只是初级机构的玩法）

D：项目回本篇

6个月后开始跳码，按照20%跳码，持续3个月，3个月的净收益为万1*（5亿+4.5亿+4亿）=13.5万元，如果跳码比例提高，交易量下滑会更快，但是收益也会高一些，综合盈利在13.5-20万元。

第10个月开始涨价，交易量会下滑更快。涨价万3.5（目前行业最低），继续跳码，综合收益为万4.5-万6.5。交易规模按照20%的跳码比例计算，交易量下滑进度为4亿/3亿/2.5亿/2亿/1.7亿/1.5亿，6个月收益为14.7亿*万4.5=66.15万元。

当然了实际情况下交易量下滑速度要取决于你的客户情况了，此外下滑后部分代理商后台的结算价按照标准合同会有万0.5-万1的提高。因此预计在7-8个月左右，机构投资与收益持平，8个月后开始盈利，不过实际情况可能存在诸多变数，9-10个月左右才能开始盈利。

E：规模化核算篇

前面算的是1万台的初级机构的整体盈收情况，其中不算资金使用成本，而对下一级机构代理也只是0.5%，支付公司的结算成本也是参考的最低标准，后期涨价和跳码比例都参考的最低标准的情况，而且也不计入任何坏账，撸羊毛等情形。

现实中很多机构拿到的结算成本都高于0.52，而且还需要整套的运维团队与技术团队支撑，一般来说一个成熟的团队月开支50万-80万元。保守估计一个中等规模的盘子50-100万台机器，需要准备资金大概5000万元（部分资金可循环使用），大概需要花费小1个亿（整个周期大概持续1年半，利息成本也已经不菲了），可以做成500亿规模的盘子，这还不包括各类人行罚款以及相关费用的开支。

综上，按照目前各支付公司的主流行情，如果做个100-200亿的盘子，各机构预计资金花费在2000万元总要的，这也是19年以来支付公司暗中鼓励机构贴牌的原因。

算明白上面这些账，或许你会明白再低的结算价都只是暂时，再高的返现都需要后期涨价甚至涨高价才能回本，所以什么套路，什么割韭菜其实就是周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨罢了。

大代理，大机构不易，支付同仁们且做且珍惜。