“最大支付代理商联合体”落幕！

代理商为了增加综合竞争力选择抱团取暖，却因一些难以避免的因素，最终走向衰亡。近期「支付百科」发现上海瑾呈信息科技（集团）有限公司（简称“瑾呈集团”）企业状态从存续（在营、开业、在册）变更为吊销。瑾呈集团曾被称为“国内最大支付代理商联合体”，主营为银行卡收单业务的市场端服务。不过日前经过调查，瑾呈集团成立后无正当理由超过六个月未开业，或者开业后自行停业连续六个月以上，被吊销营业执照。瑾呈集团次年便发展到31个成员，遍布全国24个省市，被上市公司收购后还传出收购支付牌照的消息。当时瑾呈集团每个月平均交易量甚至达到500亿元。然而好景不长，本该蒸蒸日上的瑾呈集团在经历收购事件后似乎再难翻身。瑾呈集团年和年前10个月分别实现营业收入万元，万元，实现净利润万元，万元，均实行营收利润双增长。后来其与誉衡药业签署相关协议，瑾呈集团年年的承诺净利润分别为3.5亿元、5.5亿元和9亿元。

瑾呈集团的野心显然不止于支付业务的细水长流。交易量越高，从支付公司拿到的分润就越高。巅峰时期，瑾呈集团的交易量和估值都达到了很高的水平。不过，支付业务始终是细水长流的收入，瑾呈集团的野心显然不止于此。由于手中握有强大的商户资源和地推能力，瑾呈集团才能在与之前收购方的谈判中有话语权。被誉衡药业放弃收购后，还有传闻称瑾呈集团后来又找到过一家新的收购方，或许是因内部存在的种种问题，这笔收购同样没能达成。连续两次融资失败后，瑾呈集团开始变为一盘散沙。

对于代理商而言，想要单独融资很难，但是如果以联盟的形式结合起来，成立代理商集团，无疑会扩大市场的竞争力和行业的影响力，有利于吸引资本的关注并且寻求融资。然而，以瑾呈集团为代表的代理商集团模式之所以被淘汰出局，主要与四个因素有关。

首先，凝聚力和团队性不足，各代理商来自不同的地区，可能在集团发展的决策和规划上产生分歧，导致团队合作效果不佳。其次，各代理商之间的竞争加剧，特别是在存量市场中，代理商之间的竞争容易导致内部关系不稳定，不利于规范化发展。再次，融资变得更加困难，监管政策的趋严使得代理商集团的发展受到限制。最后，拿到支付牌照几乎不现实，部分持牌支付机构更愿意被大型互联网公司收购，而不是加入代理商集团。

瑾呈集团的变相上市之路以失败告终，即便当初有丰富的支付行业经验以及背景，一旦联盟里有了利益争夺，也注定了终将是倒闭的命运。这个故事告诉我们，在商业世界中，团队凝聚力、竞争力、融资情况以及市场趋势都是决定一个企业兴衰的重要因素。只有建立稳定的合作关系，把握市场机遇，才能在激烈的竞争中立于不败之地。