支付公司低价厮杀、代理赔钱赠送，POS终端厂商却成最后的收割者

近期，线下收单行业面临着诸多困境和挑战。一方面，一些支付公司因资金紧张而延迟发放员工薪资甚至无法及时发放代理商的分润。另一方面，一些大型外包服务商被曝拖欠二级代理商的分润，导致代理商资金链紧张，可能随时崩盘。同时，监管机构对支付行业的处罚也并未停止。在这样的环境下，支付行业的竞争越来越激烈，终端厂商成为市场的赢家。

终端厂商在低价厮杀中获益颇丰。在过去的几年中，支付行业普遍推出了低价机策略，以平衡高昂的机具成本。然而，这些支付公司在低价厮杀中大多赔本赚吆喝，只有少数成功将成本转嫁给代理商。终端厂商的产量也跟不上需求，造成了供需不平衡的局面。终端厂商不仅不用承担考核失败的风险，还能按照自己的意愿确定货源。

然而，随着大量低价机进入市场，市场开始无法消化这么多的POS机。数据显示，去年全年中国新增联网POS机台数为665万台，而仅两家终端厂商新大陆和新国都的年终端销量分别达到了870万台和886万套。这些未激活的POS机到底去了哪里？它们可能存放在支付公司的仓库、代理商的家里，甚至客户的抽屉里。无论如何，它们不会留在终端厂商手中。

终端厂商并不满足于现状，他们希望在支付产业链的其他领域获得更大的利益。例如，新大陆和新国都分别通过收购支付机构国通星驿付和嘉联支付进军支付收单行业，进一步整合产业链资源。这对这些终端厂商来说具有重要意义，可以实现从硬件设备提供商到数据运营服务商的角色转变。

然而，终端厂商收购支付机构可能对其他支付机构构成威胁。一些支付公司已经要求采购部门避免采购有持牌支付机构背景的终端厂商的产品。但是实际上，多数厂商背后都直接或间接地与支付机构有关联，支付公司并没有太多选择的余地。

在当下，线下支付公司面临资金吃紧的问题，而终端厂商则通过收购支付机构和推出自有品牌来获得利益。然而，小型支付公司仍在努力求生存。终端厂商成为了市场的赢家，而市场短期内则被透支。然而，这个故事并未结束，仍有更多的变数和挑战需要面对。

那么，线下收单行业正面临许多困境和挑战，终端厂商成为了市场的赢家。然而，市场的现状并不可持续，还有许多未知的变数需要面对。