POS机代理商推销技巧

POS机代理商推销技巧

很多POS机代理普遍都会遇到一些推广难点，在日常POS机推广中我们会发现以下几点是每个人都会遇到的：

1、在一些拜访中，还没开口就被拒绝

2、客户以已有POS机为理由拒绝办理

3、被拒绝那么多次POS机代理商失去信心

今天我们特意针对这个问题做出了一些解决方案和技巧：

第一：做好基础准备

1、准备产品知识：这个不用说大家都知道，做推广肯定要透彻了解自己的产品，并且相较其他竞争产品你有什么优势？

2、准备一些宣传物料：相应的活动宣传单和自己的名片都会让你看起来很专业正规。

第二：关于推广话术技巧

在这个业务员满世界跑的时代，大部分用户对业务员充满了恐惧。真的都被推销的黏性体质吓怕了。

所以那些上来就是：“您好，我是XX的，请问您需要吗？”这种到处碰壁是很常见的。

那么什么样的切入点才比较更容易被客户接受呢？

找到用户的疑问点：可以先问用户“有没有信用卡？”这时一般人都会疑惑，有没有信用卡和你没什么关系吧？这个就避免了第一时间被用户拒绝，然后可以开展下一步：说明自己的来处和产品活动，这时一定要剪短扼要，说明优势。

第三：关心用户关心的事或人

很多人在交流过程中滔滔不绝的讲产品，其实适当的与用户聊一些随意的话题和倾听用户也很重要。

比如：POS机代理商在一家便利店进行推广POS机时，而老板确实一脸冷漠的给猫梳毛，很明显就是对推销不感兴趣甚至反感，但是这是POS机代理商可以先行放下产品推销，把话题转移到猫身上，说一下自己养猫的经验什么的，与用户达到某一相同点，先拉近心与心的距离，再进行产品推销就要容易很多了。

第四：做好用户的异议解答

很多用户都会提出一些异议，类似于“你们有没有费率？”“你们费率是多少？”

一般会怎么回答：“是的，我们有费率，但是费率是很低的”“我们的费率是0.6”

这样的回答看起来是正确的，但是却有可能流失客户，要怎么回答呢？

不要正面回答有费率，把法律搬出来，“只要是正规银联POS机都是有费率的，但是我们可以给到最优惠最低的费率”再介绍一下云闪付费率等等。

其次拿100块钱给用户做比，一次只需要手续费6毛钱，很划算。

推销pos机技巧

1、推销pos机技巧：保持微笑，保持自己的良好心态，这一点在推销的过程中很重要，不管是面对小商家还是个人，pos机的使用功能大家都知道，就看认可不认可，这个过程中可能会遇到一些另类的人，这个时候要注意保持良好的心态。

2、推销pos机技巧：熟悉并掌握专业知识，这个技巧也是在推销过程中需要掌握的，其实对于使用者而言，基本的功能和操作都知道，但是详细的专业知识就不晓得了，这个时候就需要你掌握这个技巧来进行推销，比如费率等。

3、推销pos机技巧：能够举例说明自己产品的优势。面对消费者和使用者，我们最好能够使用简单明了的例子来说明自己pos机的优势和不足之处，让听的人可以很容易理解，也能快速决定是否购买。

4、推销pos机技巧：学会坚持，任何的销售都是不容易的，不是一蹴而就的，需要一个过程，需要熟悉和了解，所以推销pos机也是如此，需要坚持，这个技巧也是需要耐心去做到的。

5、推销pos机技巧：给客户提供多种选择，让客户做选择题而不是判断题，其实很多时候我们都会遇到这样那样的问题，面对客户的时候，最好提前准备好方案，让客户选择，而不是直接拒绝。